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商务谈判中的"磋商"是什么意思?

表示双方仔细商量和研究,交换意见,多用于正式场合。

商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据。 (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立常 (3)果断合理地选择 中止谈判...

根据国际市场行情合理确定商品的单价,防止偏高或偏低 根据船源\货源等实际情况,选择适当贸易术语 争取选择有利计价货币,必要时加订保值条款 灵活运用各种不同作价办法,避免价格变动风险 参照国际贸易习惯做法,

1明示阶段,2交锋阶段,3妥协阶段

我从我老师的课件里找出来给你归纳下。1、不开先例。2、先苦后甜。3、价格陷阱。4、期限策略。5、声东击西。6、先声夺人。7、吹毛求疵。8、以柔克刚。9、难得糊涂。10、疲惫策略。11、权力有限。12、反客为主。13、投石问路。14、先造势后还价。...

案例1 一致式开局策略 1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,...

1明示阶段,2交锋阶段,3妥协阶段

开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。 报价阶段:是谈判开局阶段结束后...

互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。 进行互惠式谈判的要点:①视对方为问题解决者,而不是敌人。②对对方提供的资料持慎审态度,但要信任对方。态度温和,紧盯目标,而不是基...

1.知己知彼,不打无准备之战 在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况,对手所在国(地区)的政策、法规...

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